Lukas
Contributeur régulier
C'est vrai que c'est assez "étrange" et plutôt à contre-courant de lancer un contrat monosupport en 2023. L'assureur et le courtier se privent ainsi de revenus récurrents (et "faciles") avec les frais de gestion des UC d'un contrat multisupport. Pas de frais d'entrée, pas de frais de versement, pas de frais d'arbitrage (vu que monosupport), la seule rémunération c'est les frais de gestion du fond euros (et la sortie en rente dans plusieurs années).
Je me demande quelle est la stratégie derrière ce contrat, car ils auraient pu proposer le fond dans les contrats existants. L'objectif serait d'attirer une nouvelle clientèle et proposer d'autres produits plus tard ? Ça serait une sorte de produit d'appel. Les offres de bienvenue et boost de rendement aurait pu fonctionner aussi mais le fond serait alors accessible aux anciens clients (non voulu à priori).
Ou alors ils veulent attaquer la clientèle plutôt novice/captive qui va ouvrir le contrat et un peu l'oublier jusqu'à la succession ? Ainsi si le taux baisse à terme ils ne partiront pas. Mais je ne vois pas comment ils vont faire connaitre leur offre dans ce cas.
Je miserai plutôt sur l'option 1 avec une modernisation à terme du contrat en multi-supports, quand le taux baissera et avec des frais de gestion des UC peut-être un peu plus haut que leurs autres contrats.
En tout cas, ce contrat fait parler d'eux, c'est sûrement aussi un peu leur objectif.
Je me demande quelle est la stratégie derrière ce contrat, car ils auraient pu proposer le fond dans les contrats existants. L'objectif serait d'attirer une nouvelle clientèle et proposer d'autres produits plus tard ? Ça serait une sorte de produit d'appel. Les offres de bienvenue et boost de rendement aurait pu fonctionner aussi mais le fond serait alors accessible aux anciens clients (non voulu à priori).
Ou alors ils veulent attaquer la clientèle plutôt novice/captive qui va ouvrir le contrat et un peu l'oublier jusqu'à la succession ? Ainsi si le taux baisse à terme ils ne partiront pas. Mais je ne vois pas comment ils vont faire connaitre leur offre dans ce cas.
Je miserai plutôt sur l'option 1 avec une modernisation à terme du contrat en multi-supports, quand le taux baissera et avec des frais de gestion des UC peut-être un peu plus haut que leurs autres contrats.
En tout cas, ce contrat fait parler d'eux, c'est sûrement aussi un peu leur objectif.