Bonjour,
Non une "approche client" et "une approche dossier" ce n'est pas la même chose.
La "notation" est de "niveau client" et répond à des directives réglementaires (Banque Règlements Internationaux "BRI = Bâle 1, 2 et désormais 3" et/ou Banque Centrale Européenne "BCE").
Elle repose sur les comportements financiers du clients et - après validation des autorités de contrôles - se matérialise par une lettre de notation (voir liens joints antérieurement).
Par contre le score est de "niveau dossier"; il est établi par chaque banque par des statisticiens spécialisés (scoreurs) et ne requière pas de validation de quelque autorité que ce soit sauf les responsables "Crédits/Risques" de la banque considérée.
Il repose d'abord sur filtres puis des critères sociologiques et, ensuite, sur les paramètres spécifiques du dossier à étudier.
A titre d'exemple :
=> Pour le filtres :
+ Fichiers Banque de France (FICP - Interdits Bancaires...)
+ Fichiers Internes (Situation financière à la date de demande du prêt)
=> Pour les critères sociologiques
+ Ages emprunteurs
+ Profession actuelle (L'on sait très bien qu'il existe une corrélation forte entre les risques avérés et certaines professions)
+ Ancienneté dans cette profession
+ Ancienneté chez l'employeur actuel
+ Statut habitation
+ Ancienneté à l'adresse actuelle
+ Etc..
=> Pour les critères liés au dossier.
+ Type de crédit (C'est connu un prêt personnel "non affecté" présente beaucoup plus de risque qu'un prêt "Affecté/lié/causé")
+ Durée du crédit
+ Garantie
+ Critères de risques (capacité résiduelle d'endettement - Taux endettement - Reste à vivre). La notation "niveau client" peut être intégrée à ce niveau.
+ Etc...
Le score "dossier" peut être encore plus affiné.
Par exemple, s'agissant de "crédit affecté voiture" il a pu être établi une relation entre le risque avéré et le couple "âge emprunteur/couleur de la voiture".
Les critères de niveau client et de niveau dossier sont donc tout à fait différents
Le premier niveau est relativement stable alors que le second varie énormément en fonction du dossier considéré à étudier.
En plus de cela il a été question "compte d'exploitation client" qui, d'une part - quand il existe - n'est pas un réel compte d'exploitation mais une approche grossière de "profitabilité" et d'autre part qui n'a rien à voir avec une notation ou un score (***).
Il a aussi été question de "score d'appétence", en fait des procédures destinées à optimiser la réussite d'offres marketings (***).
(***).= "joyeux mélanges" ci-dessus évoqués.
Quant à :
Ma question à l'origine portait surtout sur ce que voit le conseiller/commercial sur son écran lorsqu'il est en entretien avec le client.
Ben...........il ne voit pas grand chose.
En général il voit le lettre de notation ou sa traduction par une couleur par exemple ?
Si une approche compte exploitation existe il en aura également une traduction.
Si des scores d'appétences existent ils seront évidemment mis en évidence.
Et si le client a déjà fait l'objet de sollicitations les résultats des démarches apparaîtront également.
Par contre un score "niveau dossier" n'apparaîtra qu'à l'issue de la saisie de ce dossier.
Cdt